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我愿意為我愛的事業(yè)而奮斗

轉(zhuǎn)眼間來公司已滿三個月。入職那一天，同事們刷屏的歡迎讓我至今無法忘懷。那是溫暖，是新人的歸屬感，迅速拉近了我和公司之間的距離，從那時起特力康不在只是個名字，而是我要為之奮斗的地方。

三個月前姜總的點撥還在耳畔環(huán)繞：“春季加入特力康，是一個好時候，也是電力市場的春季，播種了，秋季就一定會有收獲?！睆哪菚r起這種鼓勵，這種關(guān)懷時常會出現(xiàn)在我的消息里面，鞭策著我，引領(lǐng)著我。有時我會出現(xiàn)一種幻覺，這不是一位公司的老總，更像是這個家庭的大家長，不希望每一個孩子掉隊。時時刻刻提醒著我們?yōu)榱烁蛔愕纳睿瑸榱巳松膬r值，要努力，別荒廢。

如果說姜總是我航海上的引路燈，那么曹主任、許主任就是我乘風逐浪的好舵手。首先感謝他們在眾多求職者中對我的肯定，才能讓我有機會加入特力康實現(xiàn)我的價值。雖然我之前也是從事電力行業(yè)，但是相去甚遠。是二位主任利用晚上休息時間逐個產(chǎn)品為我講解，同時對于市場情況分解剖析，跟著姜總的指示，指導我怎樣才能打硬仗，打勝仗。學會了產(chǎn)品我有槳，理清了關(guān)系我有方向。我會在以后的日子里努力拼搏，揚帆遠航。

下面我對這三個月的工作進行總結(jié)：

試用期經(jīng)歷：本人自2018年3月15日入職公司東北辦事處，入職時擔任黑龍江區(qū)域銷售經(jīng)理一職，4月26日負責區(qū)域增加為吉林省、黑龍江省。

工作總結(jié)：

（1）制度方面：深刻學習公司管理制度，財務制度。嚴格遵守公司要求，認真履行崗位職責。積極響應同事之間需要配合的工作。

（2）業(yè)務方面：入職之后在曹主任、許主任的帶領(lǐng)下迅速進入市場，在自己的區(qū)域內(nèi)一邊拜訪客戶，一邊學習輸電及配電行業(yè)知識。三個月以來，我負責區(qū)域內(nèi)直接客戶已基本拜訪完畢，剩余的地市也在有計劃的進行中。接觸過的代理商逐步增強關(guān)系，同時挖掘新的代理商為我們注入新鮮血液。重點地市二輪拜訪時著重尋找遷改項目，同時拓展風電，水電，石油，煤礦公司業(yè)務，主動的充實自己工作，擴大影響范圍，努力尋找項目。雖然現(xiàn)在尚未開單，但是手中也有一些正在進行的項目信息。相信在我的努力下，一定會開花結(jié)果。

（3）工作計劃：現(xiàn)在到8月還有不到兩個月的時間，前期市場的工作交接已經(jīng)逐步完成，剩下的時間就要靠自己的努力。目前已有項目貼身保護，不給對手可乘之機。未落實項目，主動跟進，勤跑直接客戶。必要時利用代理商的關(guān)系爭取拿下。沒有項目區(qū)域不會主動靠近，但要時常跟進，一有風吹草動，做到第一批趕赴現(xiàn)場的廠家。在黑龍江和吉林市場多打聽會議信息，多參與電力行業(yè)活動，讓大家知道我們特力康一直活躍在這個市場。

電力是我看好的行業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)的影響下如何能讓電力行業(yè)更加穩(wěn)定、安全、智能是未來的發(fā)展方向。特力康應運而生。我為即將正式成為特力康人而高興。我愿意為我愛的事業(yè)而奮斗，我愿意在這里打出一片天地。

作者：邵楠

2018年6月13日

【大家風范編輯上傳】

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